ธุรกิจ กางเกงยีนส์ และรองเท้าลำลอง ของชิมามูระ Avail เติบโตด้วย “สไตล์ชิมามูระ”

ในหน้าแรกของ Nikkei MJ เมื่อวันที่ 23 พฤษภาคม มีบทความเกี่ยวกับ ธุรกิจ การวิเคราะห์ปัจจัยการเติบโตของรูปแบบธุรกิจที่สองของ Shimamura นั่นคือ Avail ดังที่คุณอาจสังเกตเห็นว่า

ฉันได้ร่วมมือกับนักข่าวในการรายงานข่าวของพวกเขา และความคิดเห็นของฉันและเนื้อหาบางส่วนที่ฉันให้ไว้ก็ได้รับการนำเสนอ แม้แต่ชิมามูระ ศูนย์รวมแฟชั่นที่มีมากกว่า 1,200 ร้านค้าทั่วประเทศ แต่มีไม่กี่ร้านในใจกลางเมือง และบางท่านอาจไม่เคยเห็นมาก่อน

มีหลายคนในอุตสาหกรรมที่ไม่เคยได้ยินหรือเคยเห็น Avail ซึ่งกำลังขยายไปสู่ร้านค้าหลายแห่งโดยมีริมถนนชานเมืองเป็นสนามรบหลัก ประจำปีงบประมาณ สิ้นสุดเดือน กุมภาพันธ์ 2555 จำนวนร้านค้า ณ สิ้นงวด: 260 ร้านค้า ยอดขายประจำปี 50.7พันล้านเยน พื้นที่ขายมาตรฐาน 300 tsubo

กลุ่มผลิตภัณฑ์คือเสื้อผ้าลำลองของผู้หญิงสำหรับคนหนุ่มสาวในอัตราส่วน 4:3:3 ต่อผู้ชายเท่ากัน: รองเท้าและสินค้าเบ็ดเตล็ด เติบโตอย่างต่อเนื่องประมาณ 5% ทุกปี จนแซง Mac-House (ยอดขายต่อปี 40,400 ล้านเยน) ในไม่ช้า และกลายเป็นอันดับสามในอุตสาหกรรมกางเกงยีนส์ลำลอง รองจาก Uniqlo และ Right-on (ยอดขายต่อปี 80,600 ล้านเยน)

ในแง่ของการพัฒนาธุรกิจรูปแบบที่สอง สเกลใหญ่กว่า gu ของยูนิโคล่ ซึ่งเป็นประเด็นร้อนเมื่อเร็วๆ นี้ และฉันคิดว่าต้องใช้เวลากว่าจะเป็นไปตามแผน ย่านนี้คือชิมามูระซังอย่างแท้จริง

อันที่จริง ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 ตอนที่ฉันทำงานให้กับเครือข่ายเครื่องแต่งกาย ร้าน Avail ในโตเกียวเป็นหนึ่งในจุดสังเกตที่แน่นอนของตลาดชานเมือง ดังนั้นฉันจึงเคยไปที่นั่นหลายครั้ง

เพื่อสัมภาษณ์นักข่าวนิกเคอิ ฉันได้ไปเยี่ยมร้านค้าสองแห่งเป็นครั้งแรกในรอบหลายปี และยืนยันปัจจัยการเติบโตของธุรกิจเดียวกันในขณะที่ตรวจสอบทีละสิ่งที่ไม่มีการเปลี่ยนแปลงตั้งแต่นั้นมาและสิ่งที่เปลี่ยนแปลง

สรุปจุดแข็งของ Avail โดยย่อ

•  หลากหลายรสชาติ

　สำหรับผู้หญิง เรามีทุกอย่างตั้งแต่ Laforet Harajuku ไปจนถึง Shibuya 109 สำหรับผู้ชาย เรามีโหมดยุโรป อเมริกันลำลอง กีฬา และอื่นๆ…

　รสนิยมแฟชั่นลำลองที่เป็นไปได้ทั้งหมดในตลาดมวลชนนั้นครอบคลุมในทุกทิศทาง (แทบไม่มีการละเว้น)　

• การสร้างพื้นที่รสชาติแยกต่างหาก

ในร้านค้าในเครือที่เสื้อผ้ามักจะแสดงตามท่อนบน ท่อนล่าง ฯลฯ มุมต่างๆ จะถูกจัดกลุ่มตามรสนิยม ทำให้ง่ายต่อการหามุมที่คุณชอบในชั้นขายที่กว้างขวาง นอกจากนี้พื้นที่ขายตรงหัวมุมควรง่ายต่อการซื้อจำนวนมาก

• ราคาไม่แพง

　แฟชั่นเทรนด์สบายๆ ของหนุ่มสาวมีจำหน่ายในราคา (ช่วงราคาสูงสุด) ที่ 1,880 เยน

• สินค้าใหม่มาถึงทุกสัปดาห์

　ตามกฎทั่วไป แต่ละร้านจะใส่สินค้าเพียงหนึ่งรายการต่อหมายเลขสินค้า สี และขนาด ค้นพบสินค้าใหม่ที่หลากหลาย

• กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุดในญี่ปุ่น　

　แตกต่างจากคู่แข่งของเรา เราไม่พึ่งพาแบรนด์ NB เช่น Levi’s และ Edwin และอัตราส่วน PB ของเราต่ำถึง 20% เพื่อให้ครอบคลุมทุกรสนิยม เราจึงซื้อผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายจากซัพพลายเออร์หลายราย ตามบทความมีหมายเลขผลิตภัณฑ์ 20,000 รายการเสมอ มันเหมือนกับงานแสดงสินค้าสำหรับผู้ผลิตเครื่องแต่งกายลำลองของญี่ปุ่น (หัวเราะ)

　มุ่งเป้าไปที่คนหนุ่มสาว แต่ก็มีลูกค้าที่เป็นครอบครัวจำนวนมากในช่วงอายุ 20 และ 30 ปีที่มีจิตใจเป็นวัยรุ่น

　เนื่องจากเป็นหนึ่งในธุรกิจของ Shimamura จึงอาจเป็นเรื่องยากที่จะต่อรองราคา แต่การซื้อทั้งหมด การจ่ายเงินสด และการทำธุรกรรมที่หลากหลายนั้นน่าสนใจสำหรับลูกค้า ดังนั้นสินค้าขายดีย่อมมาก่อนแน่นอน

　เมื่อเทียบกับเมื่อไม่กี่ปีก่อน ผมคิดเช่นนั้น

• ปริมาณสินค้าต่อแร็คเพิ่มขึ้นในระดับเดียวกับชิมามูระ ยอดขายเติบโตควบคู่กันไป)
• ดูเหมือนว่าความแม่นยำของการควบคุมสินค้าคงคลังได้รับการปรับปรุงเนื่องจากระบบโลจิสติกส์ของ Shimamura การเคลื่อนย้ายจากร้านค้าสู่ร้านค้า และระบบการขายทันทีสามารถใช้ได้เหมือนเดิม (ฉันคิดว่ามีการขายที่พลาดน้อยลงกว่าเดิม) จะพัง)
• ในอดีต เราเคยเสนอกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกับบริษัทอื่น + ส่วนลด 5% สำหรับบัตรสมาชิก แต่เราได้ยกเลิกบัตรสมาชิก โดยส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมที่สั่งทำพิเศษ และลดราคาโดยรวมลงประมาณ 5% แทน . เรื่อง
• ด้วยการใช้ความสัมพันธ์ระหว่างนิตยสารแฟชั่นกับนางแบบอย่างมีประสิทธิภาพ พวกเขาส่งเสริมการขายอย่างแข็งขันเพื่อกระตุ้นความรู้สึกของผู้บริโภคด้านแฟชั่น

มันไม่ได้เป็น? เช่นเดียวกับชิมามูระ ค่าเช่าน่าจะเป็นปัญหาคอขวดสำหรับการเปิดร้านในใจกลางเมือง แต่ด้วยสินค้าที่หลากหลายและระบบการขายทั้งหมด หนึ่งในความพึงพอใจสูงสุดของลูกค้า

นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับบริษัทอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมเดียวกันที่มองหลังยูนิโคล่ จำกัดจำนวนผลิตภัณฑ์ให้แคบลงและส่งเสริมการสร้างแบรนด์ส่วนตัว และพื้นที่ขายกลายเป็นเรื่องน่าเบื่อหรือน่าเบื่อ

หากคุณต้องการทำให้สิ่งที่ตรงกันข้ามนี้กลายเป็นห่วงโซ่ มันเป็นเรื่องที่พลังการควบคุมสินค้าคงคลังของชิมามุระจะทำให้มันเป็นไปได้ และมันไม่ใช่เล่ห์เหลี่ยมที่ใครก็ทำได้

คำถามที่พบบ่อย(FAQ’s)

ทำไมลีวายส์ถึงดังในญี่ปุ่น?

• การแต่งกายของชนชั้นสูงได้แปรเปลี่ยนไปเป็นความคลั่งไคล้ในวัฒนธรรม ในขณะที่แต่ละคู่ได้รวบรวมจิตวิญญาณของอเมริกันผู้รักการผจญภัยที่วัยรุ่นญี่ปุ่นหลงใหล บรรดาผู้ที่หลงใหลจะใช้เวลาของพวกเขาตระเวนไปตามร้านวินเทจและตลาดต่างๆ เพื่อเลือกซื้อลีวายส์ของแท้

ข้อความหลักของลีวายส์คืออะไร?

• ค่านิยมของเราคือความเห็นอกเห็นใจ ความคิดริเริ่ม ความซื่อสัตย์ และความกล้าหาญ ข้อมูลเหล่านี้เป็นแนวทางในทุกการตัดสินใจของเราและทุกการกระทำของเรา และยังกระตุ้นความมุ่งมั่นของเราในการผลักดันผลกำไรผ่านหลักการ

Levis เริ่มผลิตยีนส์ในญี่ปุ่นตั้งแต่เมื่อไหร่?

• ลีวายส์รุ่นแรกเข้ามาในประเทศญี่ปุ่นในช่วงต้นทศวรรษที่ 50 ในช่วงทศวรรษที่ 80 และ 90 ชุดทำงานแบบคลาสสิกของชาวอเมริกันได้รับกระแสนิยมตามลัทธินิยมไปทั่วประเทศ

ลีวายส์มีชื่อเสียงในเรื่องใด?

• Levi Strauss & Co. เป็นหนึ่งในบริษัทเครื่องแต่งกายที่ใหญ่ที่สุดในโลกและเป็นผู้นำระดับโลกในด้านยีนส์ เรามีร้านค้าประมาณ 500 แห่งทั่วโลก และผลิตภัณฑ์ของเรามีจำหน่ายในกว่า 100 ประเทศ แบรนด์ลีวายส์® เป็นเพียงส่วนหนึ่งของเรื่องราวของเรา เรายังเป็นที่ตั้งของ Dockers® และ Denizen®

บทสรุป : อุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างรวดเร็วในญี่ปุ่นคือเสื้อผ้ายีนส์มาเป็นอันดับหนึ่งเพราะเป็นที่นิยมและแพร่หลายไปทั่วโลก

เรื่องอื่นๆที่น่าสนใจ

• วิธีการแต่งหน้าด้วยผมและแต่งหน้าด้วยแว่นตา
• ย้อนกลับไปที่ผู้หญิงในงานวันเกิดของ SRK ที่ Alibaug
• ผู้หญิงคนนี้ก็ให้โอกาสเราอีกครั้ง

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติม อัพเดทบทความน่าสนใจมากมายรวมไว้ที่ visions-uk.com

อ้างอิง : https://www.fashionlady.in/